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国内输送带产品市场所属行业和各行业的基本状况

一、输送带产品在国内市场大致分布情况

国内输送带产品主要分布在钢铁、煤炭、工程建设、港口码头、各类矿山、水泥、火力发电厂和其他行业诸如纺织、印染、粮食等。大致的市场容量分布如下:

国内输送带产品市场容量折合人民币约60亿元。

二、钢铁行业

1、钢铁行业是输送带产品最大的行业市场之一。钢铁行业大量需求:棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带、聚酯帆布芯输送带和钢丝绳芯输送带(包括防撕裂型),以及耐热输送带和耐高温输送带等产品。国内钢铁行业所需输送带产品的量占国内输送带市场总需求量的25%左右。

国内钢铁企业目前总的钢铁产量已经占据世界第一位,国内产量在250万吨以上的钢铁企业就有29家。随着国内经济的发展,国内各钢铁企业的产量还在不断增长,相应钢铁行业对输送带等产品的需求也在同步增长。国内目前基础行业建设如大型水电站、道路、桥梁、工厂建设和房地产、汽车、机电、家电等产业都在快速发展,市场对各种钢材的需求量也在不断增长。从国内目前各种钢材市场情况来看,市场前景看好,且产品价格在不断攀升。

2、对于输送带产品的供应,国内钢铁行业普遍采取邀请投标的办法来确定供应商。所谓的“邀请投标”,就是,并不是所有的输送带生产企业都具有投标的权利,没有被邀请的企业没有参加投标的资格。这就要求输送带生产企业必须在招投标前先期和客户单位建立良好的关系并取得投标资格。

3、钢铁行业市场输送带产品价格情况

钢铁行业市场是输送带产品竞争最为激烈的市场,输送带产品价格比其它行业市场的价格都要低。从市场地域来看,北方钢铁行业市场输送带产品价格比南方、华东地区客户的价格低,西北地区钢铁行业市场价格是目前最高的。

自2000年以来,输送带产品价格在钢铁行业市场开始下跌,这种状况一直持续到2002年下半年。2003年上半年以来,输送带产品价格在钢铁行业市场已经稳定不再下跌。这一是因为输送带生产企业已经实在无力再承担价格压力,不再相互杀价;二是因为持续的价格下跌给输送带产品整体质量水平带来了非常不利的影响,输送带产品在使用中出现的问题越来越多,客户单位也不得不考虑由此而带来的管理成本反而升高的问题。

2003年以来,钢铁行业客户已经不再将产品的价格最为选定供应商的主要条件,而是综合考察供应企业的产品品质、服务以及企业的综合实力等方面。

4、钢铁行业输送带产品竞争态势

在1998年以前,钢铁行业市场是第一类竞争对手的天下,其占有很高的市场占有率。98年以后在第二类竞争对手和第三类竞争对手猛烈的价格和人际关系攻势下 ,第一类竞争对手的市场占有率快速下滑,到2003年,钢铁行业市场的2/3几乎都被第二类和第三类竞争对手所夺走,而第一类竞争对手还剩下1/3不到的市场。

虽然第二类和第三类竞争对手成功地从第一类竞争对手手里成功夺取了相应的市场份额,但是,从总体上来看客户对这些企业的产品品质和服务还不满意。而由于企业自身资源不足的问题,虽然第一类竞争对手企业具备提供品质良好的产品和良好服务的能力,但是目前还没有能力积聚足够的实力来反击以夺回失去的市场。在这种状态下,给新兴进入市场的企业特别是境外企业提供了机会。

钢铁行业市场较其它市场规范,率先在输送带产品的采购方面采取招投标方式采购。经过几年来在招投标方面以低价格为主要取向,已经逐步转变到以质量、服务和企业综合实力为主要导向。特大型钢铁企业人际关系复杂,前期工作的难度较大。

5、钢铁行业市场的货款结算及信用

钢铁行业货款的结算方式:三个月(一般在两个月内)内现金结算。

钢铁行业客户在货款结算方面的信誉良好,没有恶意拖欠或拒付的现象。

三、煤炭行业

1、中国是世界煤炭生产大国,煤炭产量居世界第一位,随着国内煤炭工业生产技术的发展,国内已成为世界上各种阻燃输送带产品最大的市场。

煤炭企业客户所使用的输送带产品包括:各种矿井下使用的PVC、PVG阻燃整芯输送带、钢丝绳芯阻燃输送带和用于地面煤炭运输的各种一般用途的输送带。

煤炭行业对输送带产品的需求量占国内输送带产品市场总和的约50%。

2、 随着国内经济的发展,国内对各种能源的消耗量在快速增长,同时由于世界石油能源资源日益紧张,国际市场对煤炭的需求量也在快速增长。从2001年中期开始,国内煤炭及各种煤炭下游产品已经是供不应求,煤炭产品的价格也一再大幅上涨。煤炭企业的业绩非常之好,各煤炭企业都在计划进一步扩大煤炭生产量。从总的形势来看,今年国内煤炭产量将比去年增长15%以上。作为煤炭生产不可或缺的输送带产品,随着煤炭产量的增长,市场需求也再不断增长。

3、 各主要煤炭企业一般采取招投标的办法来选定输送带产品供应商。这种招投标也是属于邀请投标的方式,也就是不是所有的企业都有参加投标的权利。在前期争取投标资格的工作,与钢铁行业相比,要容易一些,但是付出的代价一般要比钢铁行业要高。

4、 煤炭行业输送带产品的价格:

尽管通过近年来的招投标,各种产品的价格较以前的价格有了一定程度的下跌,但是由于煤炭企业客户更多的是关注产品的安全性和质量、服务,所以各种产品的价格还处在能够保持理想利润的价位上。

5、煤炭行业市场竞争态势:

由于煤炭行业市场是国内输送带产品市场最大的市场,仅PVC和PVG输送带产品,国内年需求量大约有600万长米。所以在国内有非常多的企业生产供应国内市场,据统计约有85家各类输送带生产企业在向煤炭行业生产供应各种阻燃输送带产品和一般用途输送带产品。

国内向煤炭行业市场生产提供各类输送带产品的企业大部分是属于第三类竞争对手的小型企业。这中间仅有约不到20家企业为具有一定生产规模和较强技术实力的第一类和第二类竞争对手。

国内众多的小型企业主要定位于一些特定的区域市场。生产规模都在10万长米以下。技术实力弱、产品质量水准低(阻燃性能一般没有问题)、产品规格不齐全,但却具有良好的市场地缘优势和区域市场内的人际关系。

从目前市场竞争的趋势来看,具有雄厚实力的企业市场份额增长非常之快。随着国内经济的发展和逐步规范,客户越来越重视产品的品质、服务和产品使用的安全性,以及输送带供应商的综合实力。这种环境的改善,有利于实力雄厚的企业快速发展并占据竞争优势。

7、进入国内煤炭市场必须具备的条件:

------井下工业性实验许可证

------产品检验合格证

------煤炭安全标志准用证

-------生产许可证

非井下用输送带产品不需要以上的证书。


8、货款的结算

一般在交货后三个月(一般在一到二个月)内现金结算。

9、客户信用和付款能力

绝大多数企业信用良好,有少数企业有拖延付款的问题,但一般不存在恶意信用方面的问题。

煤炭企业由于煤炭市场紧俏,大多数企业的效益很好,不存在没有支付能力方面的问题。

四、各类矿山市场

1、国内各类资源丰富,有各种矿藏资源。属于这类市场的有铁矿、金矿、铜矿和各类有色金属、稀有金属矿山。此类市场主要使用一般用途的各种输送带产品比如:棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带和聚酯帆布芯输送带、钢丝绳芯输送带等产品。这类市场每年对输送带产品的需求量约占国内市场总需求量的5-6%。

2、我国是铁矿贫乏的国家,铁矿资源不丰富且开采的成本高,产品品位低,所以国内没有特大型的铁矿企业。虽然钢铁行业对铁矿需求量非常大,但是由于进口矿石产品的冲击,铁矿企业的效益一般比较差。尽管如此,国内铁矿企业每年对输送带产品也有较大的需求量。由于中国地域辽阔,资源的种类繁多,国内其他矿山种类非常多,特别是一些有色金属矿山和稀有金属矿山,企业经营的业绩还是相当不错的。由于涉及各种矿山,无法在短时间内对各种矿山的情况准确掌握。

3、此类市场竞争态势

由于此类行业市场一般都比较小(铁矿除外),每个矿山每年对输送带产品的需求量都在300万元以下,加上地域分散,且地处偏远,所以竞争不太激烈。在此类市场上,第二类竞争对手和第三类竞争对手占有比较大的市场份额。

此类客户市场输送带产品供应和服务的及时性有较高的要求。

此类产品市场较少采取招投标的办法来选定输送带产品的供应商。 有采用招投标办法的企业,同样也是采取的邀请投标的方式。招投标的方式一般比较简单,一般是采取的一种叫做“议标”的方式。此类客户市场容易进入,特别是品质高、服务好的境外企业产品更容易进入,但是企业营运成本高一些。

4、产品的价格:除了铁矿企业客户外,此类市场产品价格是比较高的,一般比钢铁行业市场高出10-30%。

5、货款的结算:

一般是交货后两个月内或是立即现金结算。

6、客户信用和支付能力:此类客户几乎没有出现货款拖欠等方面的问题,更没有恶意拖欠的问题。此类企业的支付能力一般都很强。

五、水泥行业市场

1、我国是世界上最大的发展中国家,今年来经济增长迅速,各种建设正在快速发展。水泥作为一种基础建筑材料,在国内有非常大的需求量。尽管水泥是一种常见的常规产品,但是国内水企业近年来发展非常迅速。国内水泥企业众多,同时也正在向大型化和现代化方向发展。国内有上市的水泥企业有十多家,年水泥产品量都在300万吨以上;各地大中型水泥企业也非常多。随着国内经济的发展,市场对各种水泥产品的需求量在快速增长,各水泥企业的产量也在不断增长。

2、国内水泥企业所使用的输送带产品主要是:普通用途的棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带、聚酯帆布芯输送带和钢丝绳芯输送带以及各种耐热输送带、管状输送带、挡边输送带等产品。

水泥行业市场所需要的输送带产品占国内输送带生产总量的约10%

3、水泥行业市场竞争态势:

水泥行业市场是第二类和第三类竞争对手、特种结构输送带生产企业最早开始主要进入的行业市场。目前水泥行业市场的60%以上的市场份额由这类企业所占领。

水泥输送带产品的采购,有部分大型企业采取邀请招投标的办法来确定输送带产品的供应商,但大多数企业不采取招投标的办法。

此类行业市场相对于钢铁行业和煤炭行业市场要容易进入一些,但是同样需要有良好的人际关系。如果输送带产品服务品质高、服务好、产品有自己的特点,进入该类市场就更加容易些。

4、水泥行业市场输送带产品价格基本与钢铁行业市场持平,但略高一些,而在中小型客户市场,输送带产品价格约高出10-30%。而管状输送带、挡边输送带以及特种耐热输送带等产品的价格比较高,有较大的利润空间。

5、由于此类客户一般都没有专业的输送带产品维护单位,因此类市场对输送带产品的服务有比较大的依赖性,从而对服务水平的高低非常看重。

6、货款的结算:二个月内现今结算或及时现金结算。

7、客户信用和支付能力:

由于企业规模相差太大,各地域分布广,客户信用状况和支付能力差别比较大。水泥大型企业信用不错,没有恶意拖欠等问题。对于中小型企业,国内输送带生产企业一般都要求采取交货付款的结算方式。

六、火力发电厂行业市场

1、国内是能源消耗大国,随着经济的发展和国家鼓励使用洁净能源,国内对电力的需求量在快速增长。国内为了满足市场对电力的需求,除了大力发展水电外,对各地火力发电建设也给予了相当大的支持。近几年国内火力发电行业发展非常之快,火力发电行业建设方面的投入也很大。国内火力发电厂主要使用煤炭做为基本燃料。国内各地市都有规模较大的火力发电厂。

2、火力发电厂行业所使用的输送带产品主要是:普通用途的棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带和聚酯帆布芯、钢丝绳芯输送带等产品。火力发电厂所的输送带产品占国内输送带产品市场的约3-4%。这些产品主要用于煤炭输送。

3、竞争态势:

火力发电厂行业市场对输送带产品质量、服务和企业的综合实力比较关注,而对产品价格并不采取低价位选择。但是输送带生产企业要想打入此类产品市场比较困难。此行业市场竞争并不是十分激烈,原因是在进入的初期不容易取得准入资格,所以能够进入此类市场的输送带生产企业数量比较少,再则此类输送带产品市场相对来讲也不太大。

由于历史沿袭,国内火力发电厂属于国家电力总公司控制(因为电力的市场分配统一由国家电力总公司来进行调配),所以有很强的系统组织特点。进入火力发电厂行业市场一般首先要办理“电力行业入网证”。4、

产品价格:此行业市场输送带产品的价格相对钢铁、水泥等行业是最高的。平均要高出15%左右。

5、结算:二个月内现金结算但是主要以交货结算为主。

6、客户信用和支付能力:客户信用一般都非常好,支付能力强。

七、港口码头市场1、此类市场

1.主要集中在国内沿海一些大型的港口,特别是主要用于输送、转运煤炭、铁矿等货物的港口,内河港口一般都比较小。此行业市场比较小,但是却比较集中,且一些最大宽度规格的输送带就是用于这些港口。国内港口建设在稳步发展,对各种普通用途输送带产品的需求也在逐步增长。

2、此类行业市场主要需求普通用途的棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带和聚酯帆布芯输送带、钢丝绳芯输送带以及斗式提升带等产品。这些客户所使用的产品宽度规格一般都比较大,最大的约为2200毫米。这些客户对输送带产品品质一般都有非常严格的要求,同时也要求有良好的产品服务。

3、此类大型港口也采取招标的方式来选择输送带产品的供应商。同样人际关系在此类市场也非常重要,必须通过良好的关系来取得准入资格。大型客户市场一般都选择第一类和第二类竞争对手输送带生产企业作为供应商。中小型港口,一般不采取招投标的办法,人际关系更为重要,但是相对比较容易进入。

4、竞争态势:此类产品市场竞争相对来讲不是十分激烈,第一类竞争对手和第二类竞争对手输送带产品生产企业在此大型港口市场占有很高的市场占有率,而中小型港口市场主要由第三类和第二类竞争对手企业供应。

5、输送带产品价格:输送带产品在此类市场的平均价格要高于钢铁、水泥、矿山等行业。中小型港口市场产品价格差别比较大,但是平均价格要更高些。

6、货款计算:在不超过二个月内现金结算。结算比较及时。对于中销行港口一般采取交货结算的办法。

7、客户信用和付款能力:此类产品市场客户信用良好,支付能力强。

八、工程建设市场

1、此类市场主要是大型水电工程建设时土石方工程公司需求各种输送带产品以满足物料输送的要求。从九十年带中期以来,国内对我国丰富的水电资源的开发非常重视,近年来在此方面的投入非常大。著名的就是三峡水电站的建设。此类市场具有不稳定且地域变换频繁的特点,其对输送带产品的需求量与水电工程建设密切相关。2003年此类市场对输送带产品的需求量比较大。此类市场主要集中在国内主要几条主要内河流域。2003年,新增长的市场在云南和广西省内。

2、此类产品市场一般不采取招投标的办法。此类产品市场竞争不是十分激烈,输送带产品供应商与客户间保持着非常密切的联系。此类产品市场容易进入,但是由于变动性大,需要注意搜集有关的工程信息和随时与客户单位保持密切联系。良好的服务是客户同样非常看重的。此类市场占国内输送带产品市场总需求量的1-1.5%左右。

3、竞争态势:竞争不激烈,主要是第二类竞争对手企业在供应客户所需要的输送带产品。这些企业与客户之间保持着良好的关系。需要与客户单位和国家有关管理部门保持紧密联系,随时关注建设方面的信息,以取得市场主动。

4、输送带产品在此类行业市场上的价格:中等偏高。

5、结算:三个月内现金结算。

6、客户信用和付款能力:客户单位一般都是大型的工程建设公司,付款信用良好。但是必须注意:这些单位的是以项目部为采购单位,这些单位流动性太大,一旦出现拖欠问题,很难解决。

四、其它行业市场

1、此类市场对输送带产品需求量一般比较小,且分散。这些行业随着国内经济的发展,对输送带产品的需求量也在稳步增长,而对诸如食品输送带等产品的需求量增长比较快。

2、此类产品市场主要需求各种轻型输送带。此类产品市场约占国内输送带产品总需求量的2.5-3%。

3、竞争态势:此类产品市场主要由中小型输送带生产企业占领。市场竞争不激烈。竞争对手集中在山东和江苏两省。

这些企业的竞争实力都不强。此类市场容易进入。如果输送带产品生产企业质量好、服务优良,容易在此类市场取得优势。当然市场人际关系同样非常重要。

4、产品价格:此类市场输送带产品的价格比较高,HYC完全可以依照自己企业的策略来确定产品的价格。

5、结算:交货结算。

6、客户信用和付款能力:一般都要求交货结算,信用问题很少发生。

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